一站式汽车市场服务专家--卡诺嘉
全国咨询热线:400-1886-081
当前位置: 首页 > >行业新闻>汽车美容店有哪些营销策略呢 返回首页

汽车美容店有哪些营销策略呢

2019-11-28 阅读量:19

今的汽车美容门店,要想在竞争如此激烈的汽车美容市场中占得一席之位,如果没有一些实用的营销策略和经营手段,那是很困难的。

文化营销:

不知道各位有没有注意发现,很多企业经常会去赞助一些活动,或者成立跟企业相关的俱乐部去参加比赛等等,比如赛车俱乐部,然后我们经常会看到企业的名字挂在上面,有的人可能会觉得这是在做无用功,浪费钱。

但这其实是一种文化营销,通过这些活动,把企业文化和门店形象贯穿于日常的经营活动中。

这种营销的效果是非常好的,建议你们也可以这样做,比如通过组织当地车友会、团体服务等活动,去突出门店的文化魅力。如果你的门店够大,你也可以在此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部。

通过这种方式,把生意做到日常活动中,从而让门店的声誉不仅仅是做生意,还有服务,最后给门店带来的收获经常都是远超过原本的预期,并且这种方式的投入成本不高,效果还很好。


会员模式:

会员模式想必是大家最熟悉也是最常用的一种营销策略,通过客户办理会员卡,预收一定数目的资金,然后会员便可以长期在门店洗车、美容护理做项目等,并且还可以让会员享受优惠折扣等各种服务。

但是,你们有没有发现,这样的会员模式对引流并没有帮助,而且预收款这种方式会让很多客户反感,因为他不确定你的门店能开多久,万一你筹集到一定的资金就跑了,那最后客户不是亏了吗?

并且这种会员模式最多只能维护新老客户的到店率而已。但是换一种积客模式就不一样,他不需要让客户预存款,而且还能让客户亲自给门店做转介绍,转介绍过来的客户也都是优质客户较多,有一定的信任感。

网络营销:

随着市场的不断壮大,科技不断地创新,我们已经不能忽略互联网对我们产生的影响,特别是做生意的人,更要懂得利用互联网去做网络营销,毕竟这是现今最新、最高效的营销手段。

它不同于传统媒体的宣传模式,不需要纸质传单,也不需要大量的人工成本,受众群体更加广泛,精准度更高。有一些门店的积客模式就是基于互联网模式的基础上研发的,它能帮助你简单地通过积客劵,“头回客”变成“回头客”,并且让“回头客”给你自动转介绍,这样持续下去,你的客源就会源源不断,生意越来越火爆。

还有一个就是员工管理问题,积客模式里面包含的员工分红也能帮助你更好的管理员工,只要是员工底下绑定的客户,不管他什么时候来消费,谁接待的,最后分红都是这个员工的。

员工绑定的客户越多,那么客户也就越多,所以员工就会很卖力给你招揽客户,那么你再也不用担心客源和员工的问题了。

总而言之,不同的门店,消费的群体也不同,所以经营者就算掌握了以上这些营销策略的话,也要根据自己门店的情况去制定适合门店的活动方案,并且要根据自己门店的情况去制定适合门店的活动方案,并且要根据当地的市场发展随时调整,以便顺应市场,给店面带来最大的效益。

不过,营销策略虽然重要,但是汽车美容门店最重要的还是离不开服务营销,只有优质的服务,门店才能真正留住客户。